В 2023 году россияне увеличили траты на маркетплейсах почти в 1,5 раза
Россияне в 2023 году стали почти в полтора раза больше тратить на покупки на маркетплейсах, чем в предыдущем году. Согласно исследованию Tinkoff eCommerce, количество транзакций на маркетплейсах за год выросло на 63%. Лидерами по росту количества покупок стали: Мегамаркет – число транзакций выросло в 4,3 раза, Wildberries – в 2 раза и Ozon – в 1,6 раза.
По мнению аналитиков, на это влияют общерыночные факторы: продолжают развиваться альтернативные каналы поставок продукции ушедших брендов, улучшаются условия доставки, повышается удобство пользования платформами, расширяется сеть пунктов выдачи.
Несмотря на рост числа танзакций, средний чек снизился на 10% — до 1789 рублей. Однако, на некоторых площадках (Мегамаркет, Ozon, KazanExpress) он вырос. Самый высокий средний чек (4804 рубля) был у пользователей Мегамаркета. Самый низкий (683 рубля) — на KazanExpress.
В 2023 году прирост количества активных продавцов на маркетплейсах замедлился — количество селлеров выросло всего на 8%. Только на трех площадках число селлеров увеличилось по сравнению с предыдущим годом: на Яндекс Маркете (+62%), Мегамаркете (+42%) и Ozon (+30%).
У Wildberries количество активных продавцов снизились на 5%. Тем не менее на этой площадке, как и в прошлом году, работает больше всего селлеров (51%). Второе место по популярности у продавцов занимает Ozon (35%), третье — Яндекс Маркет (12%).
Замедление темпов прироста количества продавцов на маркетплейсах аналитики связывают с высоким оттоком среди небольших игроков, бизнес которых не смог достигнуть необходимых оборотов за определенный период. Вместе с тем рынок становится более зрелым: место неопытных продавцов занимают более профессиональные. Они ведут бизнес более уверенно, укрепляют свои позиции на площадках и торгуют на нескольких платформах одновременно. Количество селлеров, ведущих торговлю на двух и более маркетплейсах, за год увеличилось на 17%.
Самой привлекательной платформой для старта бизнеса, как и в прошлом году, является Wildberries: 63% продавцов в конце 2023 года выбирали ее в качестве первой площадки. При этом в начале года по этому показателю лидировал Ozon (47% продавцов против 44% у Wildberries на 1 января 2023 года). В конце года Ozon выбирали первой площадкой 30% продавцов. Около 7% продавцов выбирают для старта бизнеса Яндекс Маркет — его доля по этому показателю за год колебалась незначительно.
Отметим, на прошлой неделе ФАС установила коллективное доминирующее положение Wildberries и Оzon среди маркетплейсов – две эти компании занимают 80% рынка. Пока в ведомстве никаких действий не предпринимают, но рассчитывают, что маркетплейсы добровольно устранят все найденные нарушения и не будут злоупотреблять своим доминирующим положением.
