Как создать эффективный лид-магнит

Может быть лид без продажи, но вот продажу без лида представить трудно. Именно поэтому бизнес постоянно находится в поиске новых способов привлечения потенциальных клиентов. Одним из них является лид-магнит, и в этой статье вы найдете несколько рекомендаций, которые помогут сделать его по-настоящему работающим.

Что такое лид-магнит

Так называется контент, доступный в обмен на контактные данные. Важное условие: он должен быть полезным, иначе его просто никто не захочет скачивать. Благодаря регулярному размещению разных лид-магнитов на разных площадках компании собирают абсолютно легальную базу контактов. Люди сами их предоставляют. 

Лид-магнитом может выступать все: от наборов шаблонов для рассылки до короткого видео с полезными советами на тему: «Как собраться в путешествие за 15 минут». Кроме того, что компания так собирает базу контактов, она еще работает с лояльностью к бренду. 

Пример лид-магнита

Людям нравится получать что-то просто так, а также у них появляется шанс узнать о компании чуть больше, ознакомившись с ее бесплатными материалами. Если человек получил по-настоящему полезный и качественный гайд или чек-лист, то он возьмет компанию на заметку. Раз бесплатный продукт бы таким информативным, то, надо полагать, платный будет еще лучше. Вот какие лид-магниты бывают:

• Демо-версия или бесплатный тестовый период. Такой лид-магнит подходит при продаже приложений или софта. Это хороший способ привлечь новых клиентов и познакомить их с продуктом.

• Приглашение на вебинар — отличная возможность продемонстрировать экспертность, провести презентацию компании и ее продуктов и соприкоснуться со своей аудиторией.

• Чек-лист или шпаргалка. Тест, который поможет пользователю диагностировать проблему и с большей вероятностью приобрести продукт.

• Доступ к видеокурсу. Такой бонус не только увеличит число переходов на сайт, но и позволит познакомиться с форматом подачи информации.

• Инструкция. Пошаговое руководство может оказаться желанным бонусом, если хорошо изучить интересы целевой аудитории. 

• Полезная инфографика. Подойдет в тех случаях, когда аудитория хочет иметь под рукой полезную информацию. Например, это могут быть результаты исследований или опрос, интересные и актуальные для большинства потенциальных клиентов.

• Скидка на продукт. Снижение цены может быть ограничено во времени или действовать после исполнения определенных условий, например, при покупке другого товара.

• Подарок или его розыгрыш. Хороший способ укрепить лояльность аудитории и оставить приятное впечатление, не забыв взамен получить контакт пользователя.

 Лид-магнит работает над выполнением главной задачи всего отдела маркетинга — лидогенерацией. Так, его эффективность напрямую влияет на показатели всего отдела, а в конечном счете и компании. Сделать классный и работоспособный лид-магнит — непростая задача. Перед тем, как начать ее выполнять, важно учесть пару моментов. 

Почему лид-магнит не продает?

Опишем главные ошибки, которые допускают компании, создавая свой магнит для потенциальных клиентов.

Он бесполезен

Идеально, если ваш лид-магнит закрывает какую-то боль клиента. Например, «Актуальный на 2023 год список стран, куда россияне могут въехать без визы» — это отличный вариант. Собирать такую информацию по Сети сложно, часто она уже устаревшая, так как все быстро меняется. Поэтому, проделав работу за клиента, вы сэкономите его время и силы, он будет признателен.

Подборка: «Лучшие рыжие коты для рабочего стола» — сомнительно. Зачем человеку оставлять персональные данные за рыжих котов, он их без труда сможет отыскать на стоках или просто в поисковике. 

Важно помнить, что хоть человек не платит за лид-магнит деньгами, он оставляет данные для связи с ним. На это он тратит время, а также принимает решение получать рекламные предложения или звонки от компании. Так, своего рода плату за материалы он вносит. 

Он обо всем сразу

Не стоит стараться сделать лид-магнит полезным вообще для всех. Подумайте о конкретной целевой аудитории и ее проблемах и болях. Контент, своим существованием решающий какую-то узкую задачу, дает высокую конверсию. 

Гайд по правильному питанию не принесет вам много новых контактов для связи. Правильному питанию для кого: для тяжелоатлетов, кормящих матерей или детей? Обязательно конкретизируйте, если гайд «подойдет всем», то на самом деле он не подойдет никому. 

Он банален

Перед тем, как создать лид-магнит на тему продаж, оцените, насколько уникальную тему вы затрагиваете. Например, «Три фишки по продажам во ВКонтакте, о которых вы не слышали» — звучит неплохо, может действительно есть какие-то хитрости, о которых человек не знал. А вот: «Как продать через соцсети» — гораздо хуже, об этом попытались рассказать все, кому не лень. 

Он непрофессионален 

Скорее всего вы решили создать лид-магнит на какую-то тему, в которой по-настоящему разбираетесь. Однако часто сложно побороть желание поучаствовать в «хайповой» теме. Гайд: «Пять правил формирования запроса для Midjourney» — это интересно, но если вы не разобрались с предметом до конца, глубоко погруженный в него читатель заметит некомпетентность и поверхностность. О бренде у него сложится соответствующее мнение, которое вам не понравится.  

Он имеет проблемы со скачиванием

Человек выдал компании кредит доверия, предоставив свои данные и потратив на это время. Не стоит испытывать его терпение и раздражать долгим скачиванием или ошибками в ходе этого процесса. Все должно произойти моментально и без нареканий. Проблемой может быть и файл в редком формате. Человек должен легко его открыть с любого устройства. Так, PDF — идеальный вариант.

Заключение

В деле лидогенерации надо пробовать разные методы, чтобы нащупать их идеальную комбинацию для компании. Стоит подумать и над созданием пары-тройки лид-магнитов. Их особенность в том, что силы на создание нужно потратить однажды, а потенциальных клиентов они могут привлекать годами. Главное, учтите правила создания эффективного лид-магнита:

• делайте его полезным. Он должен закрывать какую-то потребность человека, а не быть просто развлекательным;

• выбирайте в качестве темы какую-то узкую область. Если лид-магнит для всех, то на самом деле он не будет нужен никому;

• избегайте банальностей и очевидностей. Будьте оригинальны, не делайте лид-магнит на тему, которая освещалась уже много раз; 

• будьте профессиональны. Не беритесь за те области, где вы не сильны, это сразу заметят;

• проверьте, как хорошо скачивается ваш лид-магнит и открывается на разных устройствах. Человек не должен сталкиваться с трудностями на этом пути. 

Эти рекомендации помогут вам достичь результата в кратчайшие сроки. Желаем удачи! Пусть ваш магнит привлекает лиды годами!

Источник